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智狼团营销转——官宣 红牛安奈吉上市开启中国

时间:2019-08-06

  泰国天丝作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者,此番在中国正式推出红牛®安奈吉饮料,重建团队并投入大量的资源,显示了其对中国市场的决心。目前,红牛®安奈吉已在中国华南和华东多个城市进行铺货,未来红牛®安奈吉将逐步实现全国覆盖。 以往的红牛®安奈吉多少伴随着一些“神秘色彩”。由于大老板在泰国,对国内形势不够了解,红牛®安奈吉走得每一步都格外的谨慎。所以,泰国天丝在中国选择了专业的团队来共同经营。其中就包含广州曜能量饮料有限公司、普盛食品销售有限公司。 1975年,天丝创始人许书标先生在泰国推出红牛牌功能性饮料,随后这款产品凭借其独特的体验和口感,迅速风靡东南亚并快速走向世界,成为无可撼动的全球功能性饮料引领者。 据天丝方面表示,天丝长期以来采用西洋参提取物为原料生产红牛产品,红牛®安奈吉使用的提取物来自西洋参根部,其有效成分及含量以“总皂苷”体现。据了解,在产品推出以前,团队曾在中国5大城市进行了超过6个月大范围市场测试,有近3000名消费者参与并给出了积极的反馈。口感这事,萝卜青菜各有所爱,业内不少朋友品尝过后向笔者表示,入口口感还是很不错的。 1995年,天丝与其他股东成立了红牛维他命饮料有限公司(合资公司),正式把红牛饮料带到中国。 “把产品摆上货架,就能让谣言不攻自破。”红牛®安奈吉的某位市场区域经理告诉新经销。 此举也给那些等待了将近2年的红牛®安奈吉经销商吃了一颗定心丸。“从不敢卖到偷偷卖到现在正大光明的卖,那颗提心吊胆的心终于放下了。”一位红牛®安奈吉经销商告诉记者。 随着红牛®安奈吉的逐步上市,之前笼罩在产品口感上的疑惑也随之消散。要说特别之处,红牛®安奈吉的创新成分来自于西洋参提取物。众所周知,西洋参是一种补而不燥、男女老少皆宜的高级保健品,具有减轻疲劳、抗衰老、提高思维、改善记忆和调节内分泌、增强人体免疫力、改善心血管功能等多种功能。 2018年9月,在合资公司的合资期限到期后,天丝决定采用新的合作伙伴以及全新商业模式在中国发展红牛饮料,红牛®安奈吉应运而生。 结合红牛®安奈吉品类来看,功能型饮品属于成熟品类,操作手法及模式也相对稳定,因此直配模式也非常适用当下红牛®安奈吉快速进军市场,完成市场基本盘。 据了解,红牛®安奈吉目前已经率先在广东、浙江、博塔斯:这是我职业生涯最!江苏等市场展开铺货,还是红牛品牌超级有辨识度的矮胖金色罐装,官方统一零售价6元/罐。 红牛®安奈吉的出现,像一颗深水炸弹,震得整个中国功能饮料行业抖三抖。有天丝的强大背景背书,有红牛的官方授权,红牛®安奈吉还未上市时,就让整个行业整戈待发,欲与其一较高下,而天丝集团更是下重金重新启动了全新的团队来经营红牛®安奈吉这款产品。 强大的品牌背书、雄厚的资金支持、完善的营销团队以及创新的产品,红牛®安奈吉的市场前景不可估量。然而可以预见的是,红牛®安奈吉的出现,即将改变目前中国功能饮料市场格局,成为2019年饮料市场的破局者,开启红牛品牌在中国发展的新篇章。返回搜狐,查看更多 在市场操盘层面,目前红牛®安奈吉采取的是直配模式,由公司与经销商操作市场。没有启动批发客户,由经销商直控终端。当下的直配模式可谓诸多品牌商推新的主流操作模式,一方面现实环境的压力,品牌商不可能再投入规模性的人员进行地毯式铺货;另一方面,经销商群体已经从最初的批发市场坐商,开始转变角色成为行商,经过数十年的发展,主流的经销商群体基本具备了市场操作的经验和能力。同时,也进一步降低了因地方厂家主管的沟通不畅、业务水平有限造成的品牌商与经销商的信息沟通成本。 之前很多人都已经挖过这些公司的底了,所以无论在生产方面,还是销售环节,目测这个团队阵容,确实不容小觑。 中国功能饮料市场巨大且前景广阔,数据显示,该市场保持了每年10%左右的稳定增长。整个食品饮料行业目前普遍处于一种下行阶段,很少有品类像能量饮料一样依然发展迅猛。因此,食品饮料巨头们雀巢、伊利、娃哈哈、农夫山泉等企业均先后入局,试图分一杯羹,不过总归是失了先机,红牛的品牌形象早已深入人心,霸主地位已然奠定。虽然也有东鹏特饮、乐虎等后起之秀试图赶超,但对于红牛地位仍然无法撼动。 经销商有了足够的自由操作空间,还得有足够的资源和信心。在这方面,一位红牛®安奈吉区域负责人告诉新经销:“目前不是一味要求进货,压货,而是真正关心市场销售情况,公司和经销商共同制定市场销售计划。在市场操作上,也会结合经销商的优势,给予专项市场开发支持,让经销商做起市场来更有信心更有底气。”

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